Wygraj z Kryzysem, czyli Powrót do Korzeni
9 grudzień 2008
Reakcją menedżerów na poprzedni kryzys gospodarczy w Europie było ograniczanie wydatków na rozwój pracowników, ograniczenie szkoleń, oszczędzanie i likwidacja stanowisk pracy.
Po kilku latach specjaliści zbadali źródła spowolnienia gospodarczego i co się okazało? Stadne i rutynowe zachowania menedżmentu nie tylko kryzys pogłębiły, ale też wydłużyły.
Źródłem bowiem nie były zbyt wysokie koszty działalności, lecz zbyt wysokie zapasy magazynowe.
Należało więc zatrudniać, szkolić, motywować i nagradzać sprzedawców, zaopatrywać ich w narzędzia pracy, a nie oszczędzać na nich.
Patrząc na dzisiejsze zachowania niektórych zarządów widać, że ludzie uczą się powoli, albo wcale.
Stąd propozycja: Pomóżmy handlowcom handlować lepiej! W trudnych czasach odważni zarabiają - patrz Ziemia Obiecana.
Do pobrania: