Jak Sprzedawać Innym Firmom
6 grudzień 2008
Sprzedawanie firmom polega nie tylko na sprzedaży towarów, ale również usług i całej otoczki z tym związanej.
Sam produkt, nawet najlepszej jakości, nie jest już atrakcją.
O jego sile i atrakcyjności stanowią oferowane wraz z nim usługi.
Kupując nowy samochód, oczekujemy kompetentnej obsługi podczas przeglądów gwarancyjnych;
decydujÄ…c siÄ™ na korzystanie z karty kredytowej, liczymy na pomoc doradcy bankowego -
to są przykłady usług powiązanych z produktami podnoszących ich wartość w oczach klientów.
Podczas gdy jedni handlowcy odnoszÄ… sukcesy - inni ledwo utrzymujÄ… siÄ™ na rynku.
Gdy jednym udaje się poczuć smak zwycięstwa,inni muszą przełknąć gorzką pigułkę porażki
Dlaczego?
Odpowiedzi znajdziesz podczas tych zajęć.
Do pobrania: