Warsztaty Negocjacyjne
5 grudzień 2008
10 grzechów głównych krajowych negocjatorów:
1. Rozpoczynanie negocjacji bez wcześniejszego, profesjonalnego przygotowania.
2. Tracenie czasu na sprawy, które powinny być znane wcześniej z posiadanych dokumentów i korespondencji.
3. Improwizacja jako przeciwieństwo rzetelnego przygotowania.
4. Poszerzane tematyki, jaka początkowo miała być przedmiotem rozmów handlowych i negocjacji.
5. Zbędne interwencje mocodawców w trakcie negocjacji.
6. Brak empatii, wczucia się w sytuację drugiej strony-nieumiejętność “stania w ich butach”.
7. Niszczenie drugiej strony, nie pozwalanie zachowania twarzy.
8. Brak znajomości kontekstu sytuacyjnego, historii strony przeciwnej, jej uwarunkowań, doświadczeń i kultury organizacyjnej czy jednostkowej.
9. Niesłuchanie drugiej strony, brak analizy argumentacji i nadmierne gadulstwo.
10. Niepunktualność.
Podczas tych warsztatów uczestnicy dotrzegą wagę spojrzenia na problem oczyma strony przeciwnej i wyeliminują część błędów.
Do pobrania: